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Marketing digitale per agenti immobiliari

Online-Marketing, Social Media e SEO: Con queste strategie ti posizioni al top digitalmente

In un settore così competitivo come quello immobiliare, il marketing digitale è essenziale per gli agenti immobiliari. Perché? Per distinguersi dalla concorrenza, generare lead e convertirli in nuovi clienti. Tuttavia, conosci le basi del marketing dell'industria immobiliare che ti renderanno il leader del mercato nel tuo campo? Questo articolo copre gli aspetti più importanti che ti aiuteranno a sviluppare un'efficace strategia di marketing immobiliare e a soddisfare le aspettative dei tuoi futuri clienti.

Software CRM

Un sistema CRM può fare molto di più che gestire i dati dei clienti. Come strumento digitale per il customer relationship management, cattura i clienti in modo olistico e può automatizzare molti processi.

Questo è particolarmente importante per gli agenti immobiliari, dato che spesso sono confrontati con un alto volume di richieste di contatto e lead. Di questi, molto probabilmente solo alcuni porteranno effettivamente a un vendita - ma sono virtualmente impossibili da determinare nelle prime fasi di contatto. L'elaborazione automatica delle richieste e il lead nurturing strutturato assicurano che nessuno dei potenziali nuovi clienti venga trascurato, ma allo stesso tempo assicurano che il potenziale venga identificato correttamente e che le risorse vengano investite nel posto giusto.

Social Media

È molto probabile che i tuoi potenziali clienti ti cerchino su internet, a volte anche prima di contattarti. Usano non solo i motori di ricerca come Google, ma anche le piattaforme dei social media.

Il primo passo è naturalmente il proprio sito web. Non dovrebbe contenere solo informazioni, ma soprattutto contenuti utili per i visitatori, come articoli di blog che rispondono a domande frequenti - e googlate -. Questo contenuto può poi essere promosso sui social media e portare nuovi clienti direttamente sulla pagina web.

Un integrazione di questo tipo viene creata, per esempio, integrando il widget Generatore Lead di Proplab sulla propria pagina web. I tuoi clienti potenziali, specialmente quelli che stanno pensando di vendere, hanno l'opportunità valutare il loro immobile. Il widget può essere integrato nel tuo sito web o pubblicizzato come una landing page sui social network.

Content-Marketing e Advertising

Il marketing dei contenuti è molto prezioso a lungo termine. Le grandi società immobiliari investono continuamente per sviluppare ed espandere i contenuti per mesi, anni o addirittura decenni. Tali contenuti creano una portata organica, vale a dire che arrivano in alto nelle liste dei risultati dei più grandi motori di ricerca senza alcuna misura pubblicitaria a pagamento.

Questo è possibile grazie all'ottimizzazione mirata per i motori di ricerca, cioè l'integrazione sapiente di parole chiave che sono spesso ricercate su Internet. La cosa più importante qui è il lavoro preliminare. Cosa interessa a quale gruppo target? Dove lo cercano? Con l'aiuto del vostro sistema CRM, questo gruppo target può essere precisamente ristretto, definito e mirato. Sulla base di questo, la strategia del può essere determinata, tra le altre cose: Su quali piattaforme posso raggiungere meglio i miei clienti? Tra le altre cose, il gruppo di età può fornire informazioni qui.

Un piano dei contenuti crea quindi una struttura generale. Un semplice punto di partenza sarebbe, per esempio, presentare i vostri progetti attuali uno per uno. Anche gli approfondimenti dietro le quinte della vostra intermediazione possono essere efficaci, poiché creano una connessione personale con il vostro gruppo target.

Basandosi su questo, è possibile aggiungere ancora più contenuti di alta qualità al tuo sito web. I contenuti evergreen in particolare, contenuti che sono sempre attuali e informativi a lungo termine, attireranno passivamente i visitatori e continueranno a generare lead.

Questo contenuto può poi essere promosso in modo specifico sulle piattaforme rilevanti per il tuo gruppo target. Si possono ottenere buoni risultati già con un budget relativamente moderato di 100-200 euro al mese, soprattutto se paragonato a un collocamento di successo del valore medio di 300.000 euro.

Una strategia globale

Il marketing digitale prospera sulla combinazione e sul coordinamento delle misure. Solo l'obiettivo è fisso - molte strade portano lì e possono essere provate e coordinate. Per trovare il giusto marketing mix, una strategia globale è quindi indispensabile.

Alcune domande essenziali aiutano a definire questa strategia:

  1. Qual è esattamente l'obiettivo della mia strategia di marketing?
  2. Qual è il mio gruppo target?
  3. Quali piattaforme usa?
  4. Quali misure mi aiuteranno a raggiungere il mio obiettivo?
  5. Quando e come li metto in pratica?

Dotati di queste risposte, potete sviluppare una strategia solida e realistica che sfrutti pienamente il potenziale digitale.

Il Generatore Lead di Proplab con widget di stima e modulo di contatto è ideale come elemento centrale per costruire o rivedere una strategia di marketing digitale. Una volta integrato nel sito web o direttamente come landing page, può essere reso facilmente reperibile per i motori di ricerca con le giuste parole chiave e promosso sui social media.

Non appena un visitatore del sito web utilizza lo strumento per ottenere una valutazione della sua proprietà, un record di cliente viene creato automaticamente nel sistema CRM integrato e la valutazione viene inviata come e-mail. Nei giorni successivi, potete inviare al cliente una proposta di appuntamento per una visita e una valutazione, nonché del materiale informativo in tempo reale.